爱库存怎么入驻,怎么入驻爱库存?爱库存的保证金和扣点是多少?

优势也是劣势：“去微商化”才是未来？

克里斯滕森著作《创新者的窘境》传达出这样一种态度；一个企业当下建立起来的优势，很可能被自己或者别人所研发的新技术所打败，不管这个企业如何努力都可能是如此。而这种后浪拍死前浪的故事，在所有的领域都比比皆是。

只是一味抱守以前的成功经验是远远不够的，因为时间，会把一个人的优势变成劣势，诺基亚如此，黑莓如此，柯达亦是如此。而如今风头正盛，被称作移动互联网时代“天子骄子”的社交电商也需要认真对待这一问题。

社交电商模式依托社交流量平台以及熟人网络传播，能有效解决获客成本问题，是电商行业未来重要发展方向。但社交电商模式从某种程度上讲其实就做对了一件事，那就是迎合了移动互联网时代的用户特征，在商业模式上进行了改善，但要想走得更长远还需要跳出社交带来的红利和安逸，回归零售的本质上来。

零售的本质是什么？我们都知道是人、货、场，从这几个维度来看，爱库存们似乎有着不小的焦虑。

*从“人”的角度来看，S2b2c模式下需要注意的是两方面，一是小b，二是c端用户。从小b的角度来看，除了前面我们提到的政策风险以外，还有一点就是S与小b的【弱关联属性】，而小b与c端用户却是【强关联属性】，而这样的行业往往也是【头部效应】较为显著的平台。

头部效应显著的产业有什么样的特征？在此我们不妨以直播行业为例，有报告称用户转换平台的原因中40%是“因为喜欢主播去了另一个平台”，主播已成为直播平台的重要资产，头部主播的流量入口地位凸显，是各平台竞相争夺的对象，因而天价挖角事件也是不绝入耳。

S2b2c的模式也是如此，用户规模本身就与小b数量关系密切，但小b对平台的忠诚度却是有限的。在未来，随着“清库存”市场进来的玩家越来越多，优质的小b玩家也将成为平台间争夺的关键，这其实与电商市场阿里和京东经常传出的“二选一”同一道理。